POS人不得不知的藍海攻略

2019-05-09 16:30來源:薅客網絡原標題：POS人不得不知的藍海攻略何為紅海？紅海代表現今存在的所有產業，即已知的市場空間。在紅海中，每個產業的界限和競爭規則為人們所知。在這裡，隨著市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途也就越來越黯淡。殘酷的競爭也讓紅海變得越發鮮血淋漓。何為藍海？藍海代表當今還不存在的產業，即未知的市場空間。藍海代表著亟待開發的市場空間，代表著創造新需求，代表著高利潤增長的機會。儘管有些藍海完全是在已有產業邊界以外創建的，但大多數藍海則是通過在紅海內部擴展已有產業邊界而開拓出來的。 1、信用卡周邊產業何為紅海，何為藍海？ POS行業品牌多、從業人員多，成“紅海”POS行業是信用卡產業的第一周邊，隨著POS的普及，越來越多的人成為POS代理，從幾年前的“一機難求”到現在滿大街都是“免費送POS”的，甚至每個人至少都有個朋友做POS代理。 POS行業品牌增多、從業人數更是激增，代理的分潤也從幾年前的萬7（萬分之七，即刷1萬賺7元）~萬10，跌到現在的萬1~萬2 ，POS市場變成“紅海”已經是非常顯著的。積分兌換行業積分多、從業人員少、利潤豐厚，為“藍海”積分兌換是信用卡產業鏈中一直被忽視的一環，提起積分兌換，一般人只知道把積分兌換成各種銀行禮品，卻很少有人知道，積分可以直接變成現金，更少人做“積分代理”。行業從業人員少，但是信用卡卻是十分普遍的，目前，我國信用卡發卡總量已經超過7億張，年度刷卡總額超25萬億，刷卡即產生積分，而且在積分好享兌，積分代理的分潤可達萬3~萬4，這就是行業市場空白產生的高回報，即“藍海”市場。 2、面對積分“藍海”，如何抓住機遇？一次拓客，兩次收割無論地推、還是網推，POS行業拓客都十分辛苦，對於客戶而言，刷卡需手續費是花錢，積分兌換現金是賺錢，積分兌換可降低刷卡成本，一方面可降低拓客難度，另一方面也能提升刷卡額。對於代理而言，同時成為POS代理和積分代理，客戶刷卡代理可賺分潤，客戶兌換積分代理也能賺分潤，一次拓客，兩次收割，利潤大幅提高。以積分兌換吸引“回頭客”POS行業客戶流失、被“切機”的情況特別常見，當客戶對自己的機器“不感冒”時，可以向其推廣積分好享兌，一方面可以拓展新的業務，一方面也是重新吸引客戶的好由頭。積分好享兌代理中，不乏通過積分業務重新獲得POS客戶的事例。聲明：該文觀點僅代表作者本人，搜狐號系信息發布平台，搜狐僅提供信息存儲空間服務。投訴本站聲明:網站內容來源http://www.sohu.com,如有侵權,請聯繫我們,我們將及時處理

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