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11月18日，在線娛樂平台嗶哩嗶哩（BILI.US）公布了截至2020年9月30日的第三季度財報。嗶哩嗶哩平台在用戶群體中俗稱“B站”。財報显示，該季度B站營收為32.3億元，同比增長74％。營銷開支增加，B站虧損再度擴大。報告期內，B站經調整后的凈虧損達9.9億元，虧損額同比擴大188.55%。
三季度，B站銷售和市場營銷費用達11.9億元，比去年同期增長2倍之多，也超越一季度該項目花費的6.75億元。這部分花費主要用於B站新的品牌營銷活動，以及手機遊戲推廣等。
“我們很高興宣布用戶數量和收入增長異常出色的另一個季度。” 嗶哩嗶哩董事會主席兼CEO陳睿表示。
“我們有效的用戶增長策略和不斷擴展的內容庫幫助我們達到了更廣泛的受眾。八月份，我們的月活躍用戶超過2億，創下了新的月度記錄。不可避免的視頻化趨勢將為Bilibili帶來巨大的機會，使其成為中國在線內容的首選平台。”陳睿說道。
該季度，B站平均月活躍用戶（MAU）達到1.972億，移動MAU達到1.835億，分別較2019年同期增長54％和61％；平均日活躍用戶（DAU）達到5330萬，比2019年同期增長42％；平均月付費用戶（MPU 1）達到1500萬，比2019年同期增長89％。
“我們也很高興連續第六個季度實現毛利率改善，達到23.6％。展望未來，我們致力於執行增長戰略併為未來的增長進行投資，我們相信這將為我們所有利益相關者帶來長期價值。”嗶哩嗶哩CFO范森說：
財報發布后，B站盤后漲幅接近6%。
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變現多元化：遊戲佔比降低
B站是一家視頻內容平台，目前的主要營收手段是遊戲收入。
報告期內，B站總收入32.3億元，同比增長74％，其中12.8億元來自手機遊戲收入，同比增長37％。B站將該季度遊戲收入的增長歸結於新推出的手機遊戲成功。
《公主連結》等新遊戲的帶動是遊戲收入快速增長的原因，同時遊戲業務對B站營收的貢獻佔比正在降低，三季度該板塊佔總營收的39.53%。
去年同期，這一比例曾高達50.19%，上季度為47.68%。
B站用戶規模
B站第二大項收入來自增值服務，該季度收入為9.8億元，同比增長116％，這一增長主要由於公司加強了貨幣化工作，以及公司高級會員的付費用戶數量增加所致。B站第三塊收入來自廣告，該季度收入為5.6億元，同比增長126％，B站將這一增長主要歸因於廣告客戶數量的增加，B站品牌名稱進一步得到市場認可。
B站還有一部分收入來自电子商務和其他業務，該季度收入為4.1億元，同比增長83％，B站將這一增長主要歸因於通過公司电子商務平台銷售的產品有所增加。
持續“破圈”讓B站收穫品牌效應紅利，由於廣告客戶數量增加，廣告是當季度營收增幅最大的板塊，電商同樣收益“破圈”帶來的品牌效應紅利。
B站該季度總運營支出為18.8億元，同比增長138％，其中銷售和營銷費用為11.9億元，同比增長227％，這一数字的增長主要由於B站的應用程序和品牌相關的渠道和營銷費用增加，以及公司的手機遊戲促銷費用增加。
報告期內，B站的研發費用和一般行政開支都出現超過50％的增長，分別達到了4億元和2.5億元。業績展望方面，B站預計今年第四季度公司凈收入在36億元至37億元之間。
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年輕的B站：用戶平均年齡21歲
這一季度財報中，B站公司業務最大的亮點是用戶規模的增長。
第三季度，B站日均活躍用戶達到5330萬，同比增長42％；月均活躍用戶同比增長54%達1.97億，移動端月均活躍用戶同比增長61%達1.84億。
陳睿表示：“通過积極高效的用戶增長策略，和持續豐富的社區內容生態，在本季度B站迎來了用戶與營收的強勁增長。我們相信，2億用戶這一里程碑僅僅是個開端，‘視頻化’將為中國內容行業帶來巨大的發展機會。”
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“作為綜合性視頻社區，我們將牢牢抓住這一機遇，不斷強化社區與內容生態上的核心優勢，為用戶提供源源不斷的高品質內容。”陳睿稱。
財報显示，截至今年9月，通過100道社區考試答題的正式會員數量同比增長56%達到9700萬，其第十二個月留存率穩定在80%以上。
用戶群體方面，B站的用戶群體依舊是年輕人為主，在財報后的電話會議中，陳睿稱：“B站的用戶平均年齡仍然是21歲左右，50%用戶來自於三線以下的城市。”
B站營收構成
今年雙十一期間，B站首度公布了“China-Z 100”榜單，評選出為年輕人帶來生活品質提升和關懷的百大國貨產品。
據統計，近一年來有1億用戶在B站觀看測評類視頻，總播放量達200億，B站已成為年輕人“種草”的重要陣地。
B站的變現能力也在逐漸增強，B站本季度月均付費用戶數達1500萬，同比增長89%，付費率從去年同期的6.2%提升至7.6%。此外，本季度B站電商及其他業務收入達4.1億，同比增長83%。
在社區活躍度上，本季度，B站用戶日均視頻播放量達13億次，同比增長77％；社區月均互動數達55億次，同比增長117％。用戶日均使用時長達81分鐘。
本季度，B站月均活躍UP主數量同比增長51％達170萬，月均視頻投稿量同比增長79％達560萬。B站新增百萬播放視頻的數量同比增長73％，萬粉以上UP主數量同比增長75％。
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用戶第一：中視頻是個偽概念
“我一直不明白為什麼有‘中視頻’這個提法，難道是比短視頻長，比長視頻短嗎？”陳睿在三季度財報電話會上回答有關視頻行業競爭格局的問題時稱。
陳睿的聲明似有所指。10月20日，在2020西瓜PLAY好奇心大會上，西瓜視頻總裁任利峰提出“中視頻”概念。他認為，“中視頻”主要有三個特點：時長在1-30分鐘之間、橫屏、PGC（即專業生產內容）為主。相較於短視頻，“中視頻”包含的信息量更多，有一定的製作門檻，需要創作者專門投入精力，而西瓜視頻正是一款“中視頻”產品。
“把視頻做短做長都是容易的，難的是讓用戶喜歡。本質上來說，用戶消費的是自己喜歡看的視頻、內容好的視頻。”陳睿認為視頻長度不是用戶選擇內容的關鍵要素。
B站上面短視頻和長視頻各有各的受眾。陳睿舉例，音樂類的視頻很少超過10分鐘，大量生活類視頻都比較短，但遊戲類又很少短過10分鐘。
B站資產數據
“這兩年有短視頻產品增長很快，但B站同樣增長得很快，”陳睿稱，這並不表明只有短視頻一種方式能實現快速增長，只要是滿足用戶內容需求的平台，就能增長得快。
三季度，B站再度擴充其自製內容。動漫和綜藝方面分別推出《天官賜福》和《說唱新世代》。
9月，B站上線其與歡喜傳媒合作出品的青春題材劇集《風犬少年的天空》，總播放量已經突破3.8億次。
B站首席運營官（COO）李旎在財報電話會上透露，《風犬少年的天空》《說唱新世代》在會員和廣告收入上都超出了預期。《風犬少年的天空》這類B站內容運營在回報上已經實現正循環。李旎稱，短期來看，這類內容的內容成本跟會員、廣告的收入的比例保持穩定，前三個季度的現金流為正。
會員年費和自動續費的佔比保持在80%以上，而冠名跟植入廣告的增速保持在230%。
B站同時也在拓展外部內容庫。報告期內，B站以5.13億港元認購《我不是葯神》出品方歡喜傳媒（01003.HK）9.9%的股份，成為其第四大機構股東，獲得其內容獨播權。
同時，B站與BBC Studio達成戰略合作，將共同開發紀錄片內容。
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