你的保單適合現在的人生嗎？富邦人壽高映通訊處處經理陳淑蓉分析「買對保單比買多張保單有用」，若手中的保單符合現在人生的需求，就不用調整，但大部分人都是買的不對、買的不夠。
依保發中心統計，2021年台灣壽險投保率是264.81％，即平均人有2.6張以上的保單，同時間壽險公會統計2021年壽險死亡給付近1,359億元，平均每位保戶死亡給付57.3萬元。
陳淑蓉表示，先前每人平均壽險保額66萬元，扣掉最基本的喪葬費用30萬元，剩下36萬元如何照顧家人？若還有房貸可能連房子都保不住，「投保不是為了離世準備，而是為了有人要活下來，這是很棒的商品」，所以即便台灣壽險投保率逾260％，依舊還是有很多壽險需求，富邦人壽近期推動責任、退休、長照及醫療四大帳戶的檢視，讓保戶在不同生命階段都檢視自己四大帳戶是否充足，有哪些缺口需要填補。
25年前因為一張年終獎金薪資條，讓陳淑蓉從建設公司業務助理，轉行為壽險業務員，擔任壽險業務員的高職同班同學寄來年終13萬元的薪資條，對比自己當時月薪2萬元加上年終2萬元，陳淑蓉年後毅然決定轉行，並透過公司設定每月5件新契約、3萬元佣金收入的目標，連續60個月達標，成為富邦之星的終身會員，陳淑蓉說：「每月3萬元不等於加薪50％，一定要達標。」
透過打電話、找話題、陌生拜訪，25年下來累積近千位客戶名單，2021年成立高映通訊處，目前團隊共34人，陳淑蓉分析，壽險業務人員一定要有足夠的客戶名單，一個人要累積多年才有上千位客戶，但若透過團隊力量，30個人很快就有千位客戶，且高映通訊處的強項就是商品認證，就是請客戶撥一點時間聽聽業務新人的簡報，為新人介紹商品的方式、口條、專業能力等「打分數」，主管或資深人員會陪同，趁機了解客戶關心的議題或喚起客戶的需求。
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台灣正要進入超高齡社會，從過去大家庭、多兒多孫，到現在小家庭、少子化，未來更要面臨老人自己照顧自己，所以富邦人壽的責任、退休、長照、醫療四大帳戶，對不同人生歷程的客戶，都會有一定的需求，例如最基本的實支實付醫療、住院日額及手術險是「醫療中」的保單，但「醫療前」的規劃有嗎？生病未必都有住院或手術，如癌症的標靶治療、免疫或基因療法等，且罹癌後無法工作等，都需要一次性保險金的規劃，而「醫療後」的照護費用，即長照險或失能扶助險等安排。
另外如剛成家立業時，有房貸、剛有小孩，一家之主對家庭的責任，是以壽險作安排，而隨著子女逐漸長大，教育基金、自己退休後生活費的規費，若不幸需要長期照護，外佣一個月至少2萬多元，加上被照護者的相關生活費，至少要準備每月4萬元，子女一個月收入至少10萬元，才能負擔父母的長照費用，若不想造成家庭或子女的負擔，就要預先規劃長照險，陳淑蓉說：「市場需求永遠都存在！」
陳淑蓉記得自己一位營建業的女性朋友，從售屋人員作起，在1997年房地產不景氣時，只要有錢就用保單存下來，即便中間收入不穩定，也想辦法維持保單不失效，後來房市回溫，這位朋友協助公司土地開發、建案銷售，到成為公司的股東，收入大幅增加，陸續也向陳淑蓉投保多張保單，包括投資型保單，結果在52歲那年不幸罹癌離世，留下的許多保單成為老公及孩子的經濟依靠，就是陳淑蓉說的，保單是為了照顧活下來的人。
「這是份充滿知識的工作，保險業務人員是傳遞給客戶知識、對的觀念！」陳淑蓉說，知識是種力量，為了讓保戶及社會知道用對的方式解決問題，業務人員要不斷充實自己、強化專業，才能跟保戶聊各種話題，且提供對的保險規劃。
陳淑蓉的家人也加入壽險團隊，是以家族事業在經營，為擴大團隊的力量，陳淑蓉為自己設定三年目標，希望將團隊由34人擴大到百人以上，才能有更大的力量，傳遞正確的知識。
來源鏈接：https://ctee.com.tw/industrynews/financesmanage/680908.html
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