摘要 【茅台集團董事長李保芳：把市場定位交給市場 茅台不會隨意動價格】在今日舉行的2019中國酒業峰會上，茅台集團董事長李保芳認為，白酒企業不要人為去設定一個消費群體，即什麼人喝得起這個酒，什麼人喝不起，而應該把市場定位和消費者定位交給市場。茅台不能隨便改變價格，由於茅台是行業龍頭，存在“天花板”效應，若隨意動價格，可能會造成連鎖反應，對行業的穩定發展造成影響。（每日經濟新聞）
5月31日，由茅台集團、鳳凰衛視、鳳凰網主辦的2019中國酒業峰會在遵義市茅台鎮茅台集團總部舉行。會上，茅台集團黨委書記、董事長、總經理李保芳認為，白酒企業不要人為去設定一個消費群體，即什麼人喝得起這個酒，什麼人喝不起，而應該把市場定位和消費者定位交給市場。
李保芳還表示，茅台不能隨便改變價格，由於茅台是行業龍頭，存在“天花板”效應，若隨意動價格，可能會造成連鎖反應，對行業的穩定發展造成影響。
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這或許是自2001年上市以來，貴州茅台(600519.SH)最為熱鬧的一場股東大會。
5月29日上午，貴州茅台在其“大本營”貴州省仁懷市茅台鎮公司多功能會議中心召開2018年年度股東大會。據會上公布的數據，這場被戲稱為“中國版巴菲特股東大會”的會議共有逾2000名股東前往現場參加，為此，貴州茅台不得不取消歡迎晚宴，並在會議前三天宣布更改會議地點，“擴容”會議室。
“股東，是茅台永遠的家人，您的信任與支持，賦予我們前行的勇氣與力量。”貴州茅台在茅台會議中心廣場LED屏幕上打出這行大字，作為會議前的開場白。
看點一：回應營銷體制改革
《國際金融報》記者從多位參會股東處獲悉，此次大會上，茅台集團董事長、貴州茅台董事長李保芳針對各界高度關注的設立集團營銷公司這一問題作出回應，他表示，集團營銷公司實質上是股份公司的經銷商之一，和其他經銷商的“權、責、利”完全等同，於股東利益而言，改革所帶來的是一種更長遠、更有效的保護。
值得一提的是，這是自5月初營銷公司掛牌以來，茅台集團首次對該事件進行回應。
5月5日，茅台集團營銷有限公司揭牌，此舉引發了外界對於茅台集團侵佔上市公司資產、涉嫌利益輸送的質疑，並引起了上交所的關注。目前，貴州茅台還未回復上交所的這份監管工作函。
一位參會股東向記者表示，在股東大會現場，李保芳稱：“從營銷公司5月5日掛牌起，我就知道會受到關注，所以我把網上一條條的意見都看過了。”同時，李保芳向在場股東展示了打印出來的厚厚一摞的網絡意見。
“請各位股東放心，茅台集團一定不會與中小股東爭利。”李保芳表示，成立茅台集團營銷公司主要出於三方面考慮。一是反腐敗，此舉就是為了打破渠道腐敗，未來茅台集團營銷公司的定位只是上市公司經銷商之一；二是補短板，茅台集團除了飛天茅台酒，還有紅酒、系列酒等產品，但是各個產品發展並不均衡；三是促發展，希望各個子板塊之間都能發展。
李保芳稱：“成立集團營銷公司，就是要統籌酒類產品的市場工作，逐步推動形成‘資源集約高效、1+N協同發展’的市場效應和整體格局。”不過，對於營銷公司與上市公司之間如何協調等疑問，其並未做出進一步說明，僅表示，“關於集團營銷公司的運作模式，我們會和各股東方進行坦誠、充分的溝通和交流，在徵得大家贊同、條件成熟的時候，儘早提交下次臨時股東大會。”
此外，李保芳還表示，公司對問詢的回復高度重視，在未正式公告前不能多講，但請投資者放心，公司在這個問題的處理上，一定是守法的，一定是符合國家反腐要求的，一定是保障股東合法利益的。
對此，上述參會股東對記者坦言：“經過董事長(李保芳)的一番解釋，特別是三個‘一定’，已經打消了之前自己對營銷公司涉嫌利益輸送的疑慮，日後仍會長期持有貴州茅台股票。”
看點二：分紅方案再創新高
除了回應備受關注的營銷體制改革之後，本次股東大會上討論的議題中，頗受關注的當屬分紅方案。
“貴州茅台去年取得了不錯的業績，有了一份漂亮的報表。這次提交會議的分紅方案，應該說已經盡了最大的誠意，而且又一次創下了茅台上市以來的分紅紀錄新高。”在談及分紅方案時，李保芳如是表示。
據記者了解，根據此前貴州茅台董事會通過的決定，今年貴州茅台擬向股東分紅182億元，創下歷史新高。自2001年上市以來的18年間，貴州茅台累計分紅總額已達574億元，是上市募資額20億元的28倍以上。
除了分紅方案，李保芳還表示，根據年度工作安排，2019年股份公司營業收入將增長14%左右，集團公司也將向“千億”發起衝刺。
貴州茅台2018年年報現實，報告期內，貴州茅台營業收入突破700億元，同比增長超過20%，凈利潤355.85億元，增幅達30%。這組数字，刷新了中國酒業歷史上的最高紀錄，也創造了貴州茅台自2001年上市以來的最好業績。對於2019年的經營目標，貴州茅台在上述年報中表示，爭取營業收入較上年增長14%左右。按當前披露的736.39億元營業總收入計算，貴州茅台2019年的營收目標約為840億元。
在會上，李保芳坦言，完成計劃有一定壓力，但茅台仍然選擇了“跳起來摘桃子”。“之所以這樣安排，主要是希望通過努力，讓2019年延續2018年的良好勢頭和效益，交上一份能讓大家繼續認可和滿意的答卷。”
看點三：茅台酒短期內不會漲價
此外，在股東大會上，對於消費者關心的茅台酒價格問題，李保芳稱，茅台酒產品供需矛盾會一直加速，一瓶難求仍是長期壓力，原因之一是市面上售酒點少，主要在一線城市，未來會增加直營渠道；同時，量少也是另一個重要原因。
對於消費者為何在各地經銷商買不到售價為1499元的茅台酒，終端價格動輒超過1800元的問題，李保芳還稱將加強對渠道的管控，發現渠道捂售，惜售，一經發現，立即處罰，讓消費者買到1499元的茅台。
李保芳指出，飛天茅台短期內不會提價，1499元的售價帶來的銷售利潤已足夠豐厚，沒必要再通過提價增加消費者的負擔。
“茅台的價格是龍頭、是天花板，不可以隨隨便便就提價”。李保芳強調，對於茅台的價格制定要慎之又慎，目前根本沒有考慮動價，近期更是沒有必要，現在1499元還是比較合理的區間。
看點四：茅台應對周期性
從2016年起，整個白酒行業迎來新一輪復蘇，貴州茅台無疑是這波行情的最大贏家，茅台酒持續供貨緊張，市面上茅台酒的終端價格也遠高於官方1499元指導價。但茅台酒的價格是否會一直高歌猛進，茅台自身到底有沒有周期性？
在李保芳看來，客觀來講，經濟和行業發展都是有周期的。從白酒行業來看，1997年以來，白酒行業從整體低迷到回暖復蘇，整體呈現螺旋式上升。這個過程中，周期性和階段性特徵表現明顯，大概6到8年左右就是一個周期。作為一個實體企業，同時作為白酒企業的一員，茅台也無法置身之外，茅台自身也有周期。
對於茅台如何熨平周期性影響，他表示，在持之以恆地抓好生產質量，加快進度推動“雙擴建”工程之外，還應有應變之策。據了解，茅台正在推進貴陽機場附近雙龍臨空經濟區的3萬噸庫房以及茅台鎮壇廠2萬噸庫房建設，總容量約5萬噸，這兩個庫房的建設，對於茅台自身應對經濟下行、市場波動至關重要。
“屆時，即便市場疲軟、需求不振，我們有資金實力、有庫容支持，仍可滿負荷運轉，靜待市場復蘇、形勢向好，不會對長遠發展造成太大影響。”李保芳表示，兩年之內，茅台會完成兩個成品庫建設。
根據目前的擴建進度，李保芳稱，茅台酒產能的擴建將在2020年完成，屆時茅台酒將有5.6萬噸的產能；茅台系列酒的擴建工程則將在2021年竣工，屆時系列酒也將有5.6萬噸的產能。他表示，“這將近12萬噸的生產能力就是我們上市公司的競爭力。”
據李保芳介紹，現在茅台有1000億資金，在市場冷淡時，生產出來的茅台酒就放在倉庫，“相當於一個銀行，茅台完全不受市場波動”。
值得一提的是，或受此次股東大會的影響，5月29日，貴州茅台盤中曾摸高至924.95元，最終報收911.91元，上漲2.69%。（來源：國際金融報）
（文章來源：每日經濟新聞）
(責任編輯：DF070)
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