踏進台北板橋江子翠捷運站旁巷弄內的小麻雀二手衣店，老闆李安娣熱心地招呼，指著單價普遍不到500元的二手衣說：「這些衣服可以自由搭配，CP值很高。」她的店走日式雜貨風，以木門板、舊沙發、舊木桌裝潢，華燈初上，落地窗映照出的店景，常吸引路人探頭觀望。
今年28歲的李安娣，在2013年9月，靠存款與股票賺得的錢，與朋友合資10萬元，開了小麻雀二手衣店。不過，對她來說，開店是意外，這門「生意」的開端，其實是從她開始整理自己的「消費」開始。
曾經衣服堆到剩通道，遊東京開啟「轉生」新路
就跟所有愛美的女性一樣，買衣服一直是李安娣生活中的重要項目。自嘲是「愛買一族」，她說：「我從國中起就喜歡挑衣服、買衣服，衣櫃完全塞不下。」國中時，她喜歡到賣二手衣的鄰居阿姨家門口找衣服；讀高中時，創意市集興起，也會到處逛市集，連親朋好友要「清衣櫃」，她都會自告奮勇幫忙，順手挑合適的衣服回家。
李安娣很快就遇到衣服過多的麻煩，「我曾在筆記本上寫下，最不快樂的事情是：『衣服太多』。」談到這個煩惱，她不禁哈哈大笑。就讀台北藝術大學戲劇學系時，李安娣除了買新衣，還會到福和橋下的跳蚤市場挖寶。逛街手滑買的新衣和來自跳蚤市場二手衣，都塞在她約6坪大的房間內，到後來，她甚至得將衣服堆在地上，只留下一條通往洗手間的通道。
而且李安娣喜歡變換穿搭風格，一旦心血來潮走文青風，就大量購入類似服裝，下個月走個性風，又大幅轉向。形形色色的衣物太多，讓她每天得提早起床挑選外出打扮，生活費也很吃緊。
一次到日本東京的旅行，是促成李安娣將「消費」變「收入」的契機。
東京的下北澤地區，是和秋葉原齊名的二手衣集中地，許多台灣人會專程到下北澤逛街、買古著。李安娣看見當地盡是精緻小巧又受歡迎的二手衣店，很多舊衣在這裡找到新主人，於是靈機一動：「為什麼我不能在台灣賣二手衣？」
來源鏈接：https://www.cheers.com.tw/article/article.action?id=5079897
踏進台北板橋江子翠捷運站旁巷弄內的小麻雀二手衣店，老闆李安娣熱心地招呼，指著單價普遍不到500元的二手衣說：「這些衣服可以自由搭配，CP值很高。」她的店走日式雜貨風，以木門板、舊沙發、舊木桌裝潢，華燈初上，落地窗映照出的店景，常吸引路人探頭觀望。
今年28歲的李安娣，在2013年9月，靠存款與股票賺得的錢，與朋友合資10萬元，開了小麻雀二手衣店。不過，對她來說，開店是意外，這門「生意」的開端，其實是從她開始整理自己的「消費」開始。
曾經衣服堆到剩通道，遊東京開啟「轉生」新路
就跟所有愛美的女性一樣，買衣服一直是李安娣生活中的重要項目。自嘲是「愛買一族」，她說：「我從國中起就喜歡挑衣服、買衣服，衣櫃完全塞不下。」國中時，她喜歡到賣二手衣的鄰居阿姨家門口找衣服；讀高中時，創意市集興起，也會到處逛市集，連親朋好友要「清衣櫃」，她都會自告奮勇幫忙，順手挑合適的衣服回家。
李安娣很快就遇到衣服過多的麻煩，「我曾在筆記本上寫下，最不快樂的事情是：『衣服太多』。」談到這個煩惱，她不禁哈哈大笑。就讀台北藝術大學戲劇學系時，李安娣除了買新衣，還會到福和橋下的跳蚤市場挖寶。逛街手滑買的新衣和來自跳蚤市場二手衣，都塞在她約6坪大的房間內，到後來，她甚至得將衣服堆在地上，只留下一條通往洗手間的通道。
而且李安娣喜歡變換穿搭風格，一旦心血來潮走文青風，就大量購入類似服裝，下個月走個性風，又大幅轉向。形形色色的衣物太多，讓她每天得提早起床挑選外出打扮，生活費也很吃緊。
一次到日本東京的旅行，是促成李安娣將「消費」變「收入」的契機。
東京的下北澤地區，是和秋葉原齊名的二手衣集中地，許多台灣人會專程到下北澤逛街、買古著。李安娣看見當地盡是精緻小巧又受歡迎的二手衣店，很多舊衣在這裡找到新主人，於是靈機一動：「為什麼我不能在台灣賣二手衣？」
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2010年，大二的她因為不習慣戲劇系的作息，決定休學投身職場，當過家教、企劃人員、藝術家助理等，也曾在網路販售古董相機。旅行中的起心動念，促使她毅然決然離開辦公室，決定當起二手衣店老闆。
一開始，她先裝了約「一個垃圾袋大小」的自有衣服出來賣，結果，這成了店內的第一批貨。之後衣物來源不斷延展，包括向民眾、貿易商收購，以每公斤30元買斷，店內有原價4,000元、售價700元的大衣，許多衣服甚至50～100元就買得到。
二手衣看似「俗又大碗」，但李安娣搖搖頭說，開業前兩年，顧客對二手衣的接受度並不高，路過客進門，得知是二手衣店時，「臉馬上歪掉」，或者說：「很酷，但我不會買」，讓她一度覺得很挫折。
鎖定小資女，月銷上百件
為了推廣這個概念，李安娣前兩年的經營策略，主要放在培養客戶上。她設定的停損點是：若付不出房租、撐不下去就關店，不過，開店至今3年多，房租都繳得出來；她鎖定20～35歲小資女為主力客層，商品以日系風格為主，平均每月也可售出上百件二手衣。再加上各種二手交易平台如蝦皮拍賣、旋轉拍賣等電商興起，顧客逐漸趨於穩定。
小麻雀開業至今逾3年，恰巧是ZARA、UNIQLO、H&M等快時尚品牌在台展店高峰期。很多消費者走進店內，馬上被價格和款式吸引，未思考衣服是否適合自己，便不自覺拿起產品去結帳。
李安娣觀察，許多來賣「舊衣」的顧客，拿的實際上是從未穿過的「新衣」，更有不少衣服出自這些平價時尚品牌。
有些人賣掉舊衣後，馬上鬆口氣地說：「又可以買新衣！」更有人一次賣掉好幾件同款不同色的衣服，只因買的當下「不知道哪件適合自己，乾脆每個顏色都拿一件。」
生活理財第一步：清點衣櫃
她認為，這類衝動消費不僅傷荷包，更傷環境，也是許多人理財的缺口，結果衣服愈買愈多，荷包愈來愈薄。但若懂得善用「循環經濟」的概念，活用二手資源，擺脫盲目追逐流行的迷思，不僅兼顧環保，更能當成理財工具。
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她建議，將買衣當理財的第一步，就是看看衣櫥內哪些衣服只穿過一次，或從來沒穿過，代表它可能不適合自己，下次不要再買。美國Un-Fancy時尚部落客卡洛琳（Caroline）曾提出「膠囊衣櫃」（Capsule Wardrobe）的概念：衣櫃內只需放37件衣服就能減少負擔、又維持時尚，也是一個可以參考的原則。
隨著小麻雀逐漸打開知名度，近5成顧客是熟客，今年8月，李安娣將原本10坪的店面改成「無人自助商店」。沒有店員結帳、找貨，顧客買完衣服，按一按計算機，在自助投錢箱付費後，就可提著戰利品離開。她另外租下隔壁的20坪空間，同樣裝潢成日式風格，吸引更多人拖著皮箱進來買賣二手衣。
李安娣坦言，當老闆後，她還是喜歡買衣服，但不再任性沒有節制，反而把多餘的治裝費，都拿來投資在經營上。
二手衣店營收帶給她的報酬，和上班族月薪差不多。不過，李安娣懂得開源節流。她在創業前曾看好和碩聯合科技的潛力，以52元買進股票，後來賣出，小賺幾萬元；也曾以20幾元價格購買製作防水衣的聚紡，設定有萬元獲利就出場。這些投資都成為她的運作周轉基礎。
誰說花錢的事，不能變成一門好生意？搭上循環經濟的列車，李安娣不但可以自在享受穿搭，還能守住荷包，找出事業契機。這樣一個念頭的轉換，你我都可以試試看！
如何成功賣二手衣
除了二手衣店可賣舊衣外，蝦皮拍賣與旋轉拍賣等拍賣App興起，提供另一個消費者販售二手衣的平台。
刊出二手衣資訊時，要寫清楚衣物購買時間、使用次數及衣服現況，並提供衣物穿搭照，供網友參考，比起只是上傳單件衣服照片，售出的機率較高。
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