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總保費和營收繼續實現雙位數增長，並均創下季度新高。11月19日，“全球保險電商第一股”慧擇（HUIZ.US）再次交出靚麗成績單，其當日發布的Q3業績報告显示，2020年第三季度，公司促成總保費7.79億元（人民幣，下同），同比增加41.16%；營收3.48億元，同比增長22.87%，環比大增48.27%，超預期實現二季度公布的業績指引；經調整凈利潤為2041.3萬元。
從具體數據來看，慧擇多年深耕的長期險戰略為其營收表現所帶來的“雪球”效應正在持續滾動，成為了助推業績持續向好的主要內在動力；從行業來看，今年前三季度全行業原保險保費收入同比增長7.16%，而前兩個季度的數據為同比增長6.5%，新冠肺炎疫情對行業的影響正進一步消退，民眾的保險需求正在加速釋放，為慧擇業績的高增長提供了外部推力。
長期險貢獻業績能力兼具確定性+成長性
慧擇Q3財報數據显示，長期險保費在促成總保費中佔比92.9%，連續四個季度佔比90%以上。新冠肺炎疫情加劇了全球經濟環境的熵增，不確定的環境更能凸顯企業自身能力建設和戰略選擇的重要性。慧擇Q3財報再次驗證，其多年堅持的長期險戰略已經成為貢獻業績穩定增長的最確定性一環。
慧擇從2012年就開始試水長期險賽道，2015年更是將經營戰略的重心全方位向長期險傾斜，並致力於“服務用戶家庭全生命周期保險需求”。從近兩年的財報數據來看，慧擇已經迎來了長期險戰略的收成期，長期險保費對促成總保費的貢獻率逐年走高。
慧擇經營長期險最大的優勢是其經過多年摸索所形成的的強大產品定製能力，這一能力在三季度再次充分展現。據公司董事長兼CEO馬存軍介紹，今年9月，慧擇的重大疾病保險產品“達爾文3號”榮獲“2020年大眾健康保險產品”大獎，這是該公司“達爾文”重大疾病系列保險產品第六次獲得此類行業獎項。“相信這些獎項將進一步突出我們的商業模式與同行相比的獨特優勢。”馬存軍說。
擁有確定的營收能力，使得慧擇可以更加心無旁騖繼續在長期險領域進行大刀闊斧地開拓。據悉，第三季度，慧擇除在健康險、壽險等方面持續發力外，也在年金險等領域有着諸多的嘗試。大道越拓越寬，隨着經驗的不斷積累以及服務能力的持續提升，對慧擇來說，長期險戰略也必將為企業帶來更大的成長空間。
傾力打造保險科技研發投入再次雙位數增加
同樣值得注意的是，慧擇第三季度財報显示，其在研发上的投入再次雙位數增加，研發費用為1147.8萬元，同比增加41.86%，再次凸顯其持續強化科技布局的決心和信心。
自成立以來，慧擇一直將自己定位為一家科技創新型企業，從第一個連接保險公司核心繫統的接口研發，到業內首個“AI計劃書”服務正式上線，再到保險商品知識圖譜構建研究立項，慧擇一直是業內科技創新的先行者和領先者。
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近幾年，慧擇更是全力投入，專註研究人工智能、大數據、雲計算等技術深度融入保險產業鏈，打造極致的閉環服務體驗和高效的運營體制。
第三季度，依託多年來所積累的用戶精準數據庫以及日臻成熟的數據分析能力，慧擇先後發布了《慧擇2020保險消費指數報告》和《小馬理賠半年度大數據》。
科技人才的引入也在持續加碼，在第三季度開啟的高校秋招中，慧擇就開啟了公司史上最大規模的校園招聘，面向全球2021屆應屆畢業生開放逾150個崗位，超過60%的崗位需求集中在金融保險、計算機等專業。
戰略再升級蓄力迎接中介平台價值爆發
除開在技術上的持續發力，慧擇還藉著Q3財報發布透露了一些在戰略上的全新思索。
馬存軍在Q3財報發布時表示，在慧擇服務的保險客戶中，不乏一二線城市的高價值客戶。為更好滿足這些客戶高品質和差異化的保險需求，慧擇將有選擇性地在核心城市開展布局，設立高端客戶服務中心，提升服務體驗，並提高高價值家庭客戶高端產品的轉化率。
“在未來三年，慧擇將實施戰略升級。我們將藉助保險產品升級的契機，瞄準保險服務数字化轉型需求，以雲計算、大數據、人工智能等新技術為核心，打造‘保險產品及服務雲平台’。”馬存軍介紹，新平台將打破商業模式邊界，融合線上線下，以科技和數據賦能產業上下游，使慧擇的保險產品和服務，可以全場景、全方位觸達保險客戶，為客戶提供全生命周期和全量的保險產品及服務。
顯然，這是慧擇對打造平台型保險中介思維的又一次優化，多年的經驗沉澱和科技投入，讓慧擇擁有了行業領先的，系統、高效、智能的前中後台，新的方向無疑將繼續提升其平台運作的靈活以及服務觸達的深度和廣度。
在今年9月舉行的2020烏鎮保險科技大會上，談及保險行業加速向数字化轉型，馬存軍曾表示，中介平台必將最先吃到肥美的水草。
慧擇此次提出戰略升級，或許正是期望打造更加堅實的能力圈，去迎接新時代的到來，保證自己能最先吃到“肥美的水草”。
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