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2020年直播電商最大的變數，應屬羅永浩6000萬簽約抖音殺入直播帶貨行業。
離開了奮鬥6年的鎚子科技，背上6個億的債務，新的創業項目也因為政策原因突然斷網，羅永浩的2019年過得並不順利。
去年年尾，羅永浩本準備去上一些娛樂節目，甚至講脫口秀來還債，疫情突如其來，整個娛樂圈一下子也墜入了寒冬。這時一份招商證券關於直播電商的報告徹底轉變了他的創業方向。
這份報告中提到2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來有望衝擊萬億體量，同時MCN機構快速發展，目前市場規模超100億元，未來有望加速放量成長。
急需賺“快錢”的羅永浩，僅用3個周就決定“下海”直播帶貨。在此前無論是李佳琦還是薇婭，亦或其他帶貨主播，基本上都是俊男美女，並且有着豐富的直播帶貨經驗。羅永浩，一個48歲的中年CEO，看起來與在直播間扯着嗓子喊“買它！”的帶貨主播格格不入。
4月1號，羅永浩舉着亞力克PPT板在抖音倉促開播，4800萬觀看，支付金額超1億。羅永浩在各種“翻車”中完成了自己直播帶貨首秀。
初代網紅撞上最熱的風口，羅永浩的一舉一動都被大眾和媒體舉着放大鏡觀看。第一次直播之後外界質疑聲從未停歇。而羅永浩團隊最初只有20多個人，並且大多是之前錘科和小野的舊部，對於直播電商產業鏈以及直播間運營都不甚熟悉，價格不是最低、鏈接上錯、選品不合適種種問題，也讓其焦頭爛額。
羅永浩團隊坦言，這是一段相當煎熬的過程。
然而羅永浩並未因為暫時的數據下滑而一蹶不振，8月羅永浩直播間蘇寧易購專場GMV破2億，一舉打破“掉隊”言論，今年雙十一羅永浩銷售額再次破億。隨後又簽下李誕、戚薇、錢楓等明星藝人，共同打造直播帶貨矩陣，雙十一抖音寵粉節戚薇單場大賣6000萬。
短短几個月，羅永浩團隊已經發展出一幅直播帶貨事業版圖。
*星野未來為主體的供應鏈業務，為羅永浩以及其他明星主播提供貨源。
*交個朋友MCN業務，簽約明星主播，孵化中腰部主播，在抖音內部全方位分散頭部風險，併為品牌提供直播帶貨全案。
*抖音生態內品牌代運營服務，交個朋友已經成為抖音6家DP服務商之一，把羅永浩直播間的運營模式複製到其他直播間。
*以羅永浩本人為核心的品牌傳播業務，帶來更出圈的曝光和站外流量。
尚緯股份收購羅永浩最重要的直播帶貨主體星空野望時，給出了高達15億的估值，要知道這家公司僅僅成立才7個月。
而羅永浩本人也成功憑藉直播帶貨上演了一出《真還傳》，在《脫口秀大會》第三季上羅永浩表示欠的6億，已經還了4億，剩下的不出意外，一年左右也將全部還完。
年尾，娛樂資本論和羅永浩聊了聊從事直播帶貨這大半年的心路歷程。
相比錘科時代，做直播帶貨精神壓力小太多
娛樂資本論：從事直播帶貨后，心態有發生什麼變化嗎？
羅永浩：沒什麼特別大的變化，我本來抗壓能力就很強，現在壓力又比之前小了很多。我骨子里還是偏樂觀的人。
現在即使身體上挺累的，但是精神壓力和原來做錘科時候完全沒有可比性。因為錘科是一直走在非常艱難的狀態，我們和競爭對手的體量差特別巨大。而今天我們的競爭對手，雖然走在我們前面那幾家都很厲害，但他們跟我們的可能是差了幾倍，差了十倍。那就跟差了一百倍，幾百倍的時候感受是完全不一樣的。雖然壓力依然很大，但它不是那種碾壓式的壓力，所以相對精神面貌狀態都好很多。
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我現在平均下來能睡到七八個小時，這是在錘科時代基本不敢想的事兒。因為休息夠和壓力小，所以我自己情緒穩定，以前情緒急躁這些都明顯得到了緩解。
娛樂資本論：現階段您的直播業務取得了一定的成績，您和團隊做對了什麼事情？
羅永浩：我覺得我們團隊做得比較好的是，並沒有因為這是一個風口，並且得到了一個國民級平台的一個巨大力度支持，就樂於吃這個資源，我們本質上是把它當成是個嚴肅的事業在做，所以從一開始雖然獲得了那麼好的條件和資源的紅利，還是戰戰兢兢、如履薄冰地不斷改善自己。
經常被相提並論的幾個前輩從業人員其實都做了好幾年了，所以我們其實壓力是很大的。如果不受矚目，相應的壓力就沒有那麼大，但萬眾矚目你又不希望讓自己的支持者失望。走到現在，這也證明這是必要的，要不然的話中途數據變差的時候可能就一蹶不振了。
平台傾斜之後，自身實力才是根本
娛樂資本論：您對選品有什麼特別的要求或者偏好，以及有什麼東西堅決不會帶？
羅永浩：只要不是假冒偽劣產品、違法產品，我應該沒有堅決不會帶的。但是會有取捨，奢侈品就是我不願意帶，不適合帶的一個方向。然後還有一些化妝品類，當我們在直播間里講那些美妝護膚品的時候，通常我是充當吉祥物角色的。因為那些東西我也不懂，大部分是女主播主說，然後我在邊兒上插科打諢。
我是個脫口秀演員嘛，所以我坐在那兒，我講不了產品我還可以插科打諢。
再比如說一些食品，用隱晦的方式暗示它具有某種功能療效的時候，即使它沒有違反工商相關的法規，沒有違法，但如果他們過分強調這個，我們傾向於不跟他合作。如果做得沒有那麼過分，我們會傾向於合作，但是要把那些可能產生類似引導的信息給刪掉。
娛樂資本論：有一段時間直播間的在線人數、銷售額大幅度下滑，外界也有一些嘲諷，你當時是什麼反應？
羅永浩：我們沒有慌，主要是我們的供應鏈，商務這些團隊，做了很多的調整，比如我們跟品牌商合作大概有三個主要合作方向，一種是跟渠道商合作，一種是跟工廠合作，還有一種是和平台合作，我們通過不同渠道的配比，通過談判的方式獲得了更好的產品和更好的價格，優化了我們的供應鏈能力。
又比如我們在選品和直播上，每次直播結束后都會復盤，每次復盤完了都修正很多，貌似一次次的改進不多，但是一個月下來前後對比看就發現數據明顯變好，所以並不是單一的重要原因導致了這種轉變，很多時候是你把足夠多的細節做完了自然有好轉。
我們這個團隊的能力經驗在初期很有限，初期成績好是因為抖音給了很大的流量傾斜和支持，所以我們把那波紅利吃完之前顯得業績是不錯的。但是自身的那些軟實力並沒有真正得到提升。所以隨着紅利的減少，我們成績下來也是必然的。
但是我們比較幸運的是，靠的是剛才說的一系列細節調整，我們又把業務做好了。因為我們業績轉好，在平台上綜合指標和績效是最好的，所以抖音又開始跟我們有了更多的戰略合作和更好的支持，使得我們業績也越來越好了。
娛樂資本論：未來打算做自己的品牌嗎？
羅永浩：自己做的可能性非常小，除非我重新回到科技行業。但是像消費品品類,其實很多人在找我們談，我們自己做的可能性都比較小，但是以小股東身份參与一部分是有可能的，但也僅僅是可能。
我完全不認同企業家應該成為網紅
娛樂資本論：網紅身份給你現在的事業帶來了很大的助力。有兩種說法，一種是企業家在未來都應該成為網紅，另一種是企業家需要低調、減少個人對企業的影響。你對這個問題怎麼看？
羅永浩：第一種就是說企業家要成為網紅，這個觀點我並不認同，因為通過做企業最終成為網紅的，都是因為他本身的業績足夠出色，比如說你是一個非常非常低調的企業家，但你做成了首富，你再低調你也躲不掉。所以像這種因為商業上的成就特別出色，走進公眾視野，你想不想做，都成了一個網紅。
但是先成為一個網紅，或者是以網紅身份當成核心競爭力去創業或者做企業的，基本上成功的概率是極低的。所以我認為企業家要成為網紅，這個我完全不能認同。
第二種是企業家要低調這個，我覺得在大部分的語境下是對的，但是可能在某些業務或某些商業模式下有一些例外。
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