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缺乏場景與流量，一直是不少互金公司頭疼的問題。
為了線上獲客，他們通常都會尋找互聯網平台流量為產品導流。視頻平台作為流量中的佼佼者，不出意外地，也會利用自身流量開啟金融變現之路。
新流財經就整理了一份當下主流視頻平台涉及到的信貸服務。
如圖，基本上頭部視頻平台均有導流金融產品。但視頻平台的用戶和金融機構的目標客群真的能夠進行完美匹配嗎？
產品導流，會員權益是重點
視頻平台的貸款產品獲客，會員權益是重點。
基本上在視頻平台導流的貸款產品都打出了申請貸款送會員的噱頭，來吸引用戶借款，會員權益時長為1～14個月。
這種通常是銀行或者消金公司向視頻平台採購一批會員權益，然後視頻平台會在其APP上開設一個貸款入口。
某銀行的人士透露，騰訊視頻會員採購的成本大約是8元一個月。
但阿里巴巴生態內卻有所不同。阿里雲擁有自己的場景金融團隊，能夠幫助阿里巴巴體系內部或者外部的場景對接資金和信貸資產。據其中一位人士介紹，他們現在正在幫助優酷接入信貸產品，優酷按照實收利息25%～35%分潤，根據不同的客群利率進行分檔。
如今視頻平台大多數的導流業務仍採用的是會員權益採購的模式。
業內人士分析，“VIP會員+借貸”其實是一個雙方共贏的局面。金融機構能夠增加放款量，視頻平台也能夠通過賣出的會員增加用戶黏性和留存率，還能夠通過貸款分期進行促活。
而且，視頻平台賣會員權益本身就是一個穩賺不賠的買賣。不少銀行、貸款平台都會採購各類權益，來增長用戶和精細化運營。
最重要的一點，視頻平台的流量金融轉化率到底如何呢？
張鑫是一名持牌機構的內部人士，他們公司旗下的貸款產品在騰訊視頻有貸款入口。他們與騰訊的合作模式是會員權益採購，平均一個授信用戶的價格在幾十元左右，並不算很高。他介紹，由於騰訊視頻的給的貸款入口較深，導致他們的放貸量很小，日新增大概在100萬～200萬之間。
而且通過贈送會員來吸引用戶借款，並沒有想象中的那麼美好，張鑫說，他們竟然無可避免地被“薅羊毛”了。
原來，用戶通過產品授信即可獲得一個月的騰訊會員，如果繼續提現成功，再加送兩個月會員。這就導致了許多人為了會員來開通授信，但實際上並不借款。這樣的“羊毛黨”竟然佔據所有授信人數的80%左右。
這也就導致了他們來授信的人不少，通過率較高，但是實際提現率卻很低。
此外，為信用卡導流也是視頻平台們“鍾愛”的一項金融服務。例如優酷就上線了浦發銀行的信用卡開通入口。一位浦發銀行的內部人士稱，他們一般只做核卡月結的模式，即按照核卡量來計算，通常一張信用卡發卡成本在200～300元之間。
除了在APP直接放導流入口，做貼片廣告和電視劇植入也曾經受到不少追捧。例如在互聯網金融最為火爆的2017年，一部金融題材的電視劇《獵場》中就曾經植入超十家互金公司，包括拍拍貸、宜信普惠、網利寶、小贏理財、愛錢進等等。據報道，一條由原班人馬演繹的創意中插廣告的報價在150萬～200萬一條。
但如今市場經過多輪洗牌，逐漸趨於理性，受到監管的影響，許多視頻平台也對於貸款廣告處於一種保守的態度。除了一些特殊的入口，在視頻網站已經較少看到貸款廣告了。
流量平台的金融變現之路
關於這些視頻平台，還有一個值得注意的點。
“愛優騰”三大視頻平台，再加上PP視頻，其背後的股東都是各家互聯網或者產業巨頭。
這些視頻平台手裡基本上沒有金融牌照，但其集團體系內部卻掌握大量牌照和金融資源。
因此，它們的角色通常是充當流量平台，為內部或外部產品提供場景變現渠道。
以愛奇藝為例，它最大的股東為百度，在愛奇藝的貸款超市之中就有為度小滿的有錢花導流。無獨有偶，騰訊視頻也單獨為微眾銀行的小鵝花錢設置了一個單獨的貸款入口，在用戶頁面可以輕易找到。
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根據上圖統計，愛奇藝、騰訊、優酷、芒果的月活總計就達到15.6億。
但空有流量，卻並沒有良好的變現渠道，是視頻平台們一直頭疼的問題。
為了做好內容，視頻平台基本都是“燒錢機器”，愛奇藝2020年的運營虧損就約13億元，而優酷、騰訊也有不同程度的虧損。
並且他們的收入大多數都依賴廣告和付費會員這兩項，平台的營收能力和其內容的受歡迎程度息息相關。
近日，芒果超媒發布了第三季度財報預告，披露凈利潤較上年同期預計增長56.9% ～ 67.25%。這主要得益於綜藝《乘風破浪的姐姐》的大獲成功。
可見，文娛內容對於視頻平台的盈利具有不確定性，營收通常有較大的波動。如果在一段時間內，平台無法打造大熱的劇目或者綜藝，那麼表現在財報中的數據將較為慘淡。
因此，視頻平台們開始尋求多元的變現渠道。
金融無疑是一條較為好走的路。早在之前，不少平台就開始試水金融了。
比如和銀行合作開通“零錢+plus”功能，上線貸超、提供辦理信用卡的服務、幫助銀行開戶等等。
但近兩年，他們開始進一步地涉足金融領域。
例如，小芽貸是愛奇藝與南京銀行、新網銀行、百信銀行聯合推出的一款貸款產品。愛奇藝提供全流程服務，由金融機構獨立風控和貸后管理。
阿里雲最近也開始积極地為優酷接入貸款產品。芒果超媒更是成立了湖南快樂通寶小額貸款有限公司，拿下了一張小貸牌照，開始做自營貸款。
但財報證明，這條路並沒有那麼好走，缺乏金融和互聯網基因的芒果，2020上半年，快樂通寶小貸凈利僅為12.6萬元。
可見，視頻平台的金融變現，仍有很長的路要走。
長視頻平台vs短視頻平台
各類視頻APP不僅面臨着自身虧損和金融變現的問題，還有來自於短視頻對於用戶注意力的爭奪。
相較於抖音短短的15秒，視頻門戶APP動輒就是幾十分鐘或者幾小時的內容。在這個碎片化的信息時代，不及短視頻“快、准、狠”的吸引力強勁。
據悉，抖音的日活用戶已經超過6億，在流量平台上實屬難以攀登的高峰。
一些金融機構的目光也紛紛注意到了這個巨大的流量城池。但是抖音貸款廣告經歷了過去幾年的泛濫成災后，金融流量轉化的價值已經有所下降。
某股份制銀行的產品人士告訴新流財經，他們的信用卡就在抖音上導流，平均一個客戶的導流成本為200～300元，通過率大概在18%左右。
他稱，“抖音的導流效果並不好，優質的信用卡客群大多還是來自於線下營銷團隊。但沒有辦法，還是得去線上獲客，因為現在流量越來越往互聯網集中了。”
但短視頻仍然具有一定的優勢。
與視頻門戶網站不同的是，短視頻的廣告導流是嵌入信息流之中的，用戶能夠直觀地接受到導流信息，而在視頻平台中，借款渠道通常隱藏在用戶頁面的錢包之中，入口較深，難以直接觸達用戶。
“與騰訊視頻相比，我們在抖音上導流的效果更好，放貸量也較大。”張鑫稱。
不過，也並非所有公司都買帳。
某中部持牌公司人士就坦言，他們並沒有考慮接入各類視頻平台，因為視頻平台的客群風險不太好把控。他們現在主要在BATJ等頭部渠道進行流量投放，此類科技金融公司的風控能力較強，可以有效地幫助他們前置篩選客戶。
相較於短視頻的純導流，長視頻APP的金融業務該怎樣走？
主業為視頻文娛，自身離金融交易較遠的視頻平台們，最為核心的還是用其強大的內容造血能力，不斷促活，再利用“會員+金融”打造優質金融服務。此外，利用好大股東的金融科技資源，為營收助力，或許也不失為一個明智的選擇。
以上人名均為化名
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