很難預判長視頻的這場十年戰爭會走向何種結局。
在有限的排列組合中，光是優酷、愛奇藝、騰訊視頻、芒果TV之間，就已經產生過多種可能。
想要買走愛奇藝的據傳有阿里和騰訊視頻，字節跳動內部也評估了可行性。而在11月底，路透社報道稱，阿里與騰訊暫停收購愛奇藝。將近半年的談判告一段落後，阿里轉身投入62億元人民幣，入股芒果超媒，成為後者第二大股東。
過去，“優愛騰芒”各自為陣，纏鬥十年，在競爭中不斷拉高劇集、綜藝市場價格，但中國市場會員數量已經面臨天花板，內容成本居高不下，優愛騰做一年虧一年，還不斷面臨來自抖音、快手、B站等短視頻平台的衝擊。
無論是收購還是入股，指向的都是長視頻平台的新一級競爭。
在愛奇藝已經很難負擔支出成本，試圖通過被收購找到救身路徑的2020年，也是長視頻平檯面臨巨大變革的一年。所有人都很明白，一旦有任意其中兩家合併，將會獲得巨大的優勢地位。但同樣困難的是，關於反垄斷的監管也在制衡這種可能性。長視頻這場仗，BAT還得繼續打下去。
2020，一個變局年
愛奇藝會員要漲價的消息，龔宇鋪墊了一整年，從去年底說到今年。11月17日，愛奇藝才正式宣布安卓端用戶黃金VIP會員漲價，月卡、季卡、年卡服務價格分別上漲5.2元、10元和50元。
如何促進更多營收已經成為視頻平台面前棘手的難題。
漲價是愛奇藝提高收入的其中一個路徑。近期，被優愛騰等視為學習對象的美國Netflix公司也對會員費用進行漲價，在Netflix的歷史中，漲價已經發生了6次。而對於國內的視頻平台來說，這卻是從2011年開啟視頻付費會員體系，長達9年後的首次費用升級。
不得不提的是，Netflix是全球的視頻網站中，為數不多幾乎能完全依靠會員付費收入而盈利的公司，付費收入佔總業務的98.5%。而國內市場則是來自會員付費和廣告收入，9年前的會員體系，必然無法平衡逐年遞增的成本支出。
最近一季度的財報會上，騰訊視頻也同樣提到了會員定價過低的問題。無論愛奇藝還是騰訊視頻都在試圖通過更多獲得更多的會員費收入，去年底，以影視劇《慶余年》撕開了超前點播付費的口子，儘管在當時備受爭議，愛奇藝和騰訊視頻甚至因此背上官司，但這一年的市場實踐中也可以看出來，這樣的模式逐漸被國內用戶接受。愛奇藝也隨即推出更高價格，擁有免費觀看付費點播內容的星鑽VIP會員。
但培養用戶對優質內容增加付費這一點，並非短時間內可以普及和促使用戶形成習慣。缺錢的長視頻平台又開始打破穩態競爭。
2020年，長視頻平台潛在的巨大變局由頭來自愛奇藝，今年6月，路透社報道稱，騰訊計劃入股愛奇藝，擬成為愛奇藝最大股東。後來，阿里也加入進來，對收購愛奇藝進行談判。對愛奇藝來說，百度或許已經沒辦法承受愛奇藝逐年的虧損。
談判周旋了將近半年。11月，路透社再次報道稱，因對百度提出的愛奇藝200億美元估值存在分歧，同時受限於反垄斷監管，阿里與騰訊方面暫停了收購百度所持愛奇藝股份的談判。
對於這場收購事件，事件多方都給予了否定的回應。百度回應稱，“傳聞不實”，愛奇藝是百度內容生態戰略的重要組成部分，百度會一如既往地支持愛奇藝的發展。字節跳動回應評估收購愛奇藝股份的可行性稱：“沒有此事”。愛奇藝則回應暫停收購一事稱：“不予置評。”
這場風波的底下，暴露出來的不只是愛奇藝需要更龐大的資金，還有在爭奪十年，仍未實現盈利時，市場上需要一些新的變化。合併其中兩家，可以促使優質內容向單一平台聚攏，市場競爭格局發生本質變化，同時，更多的優質內容也可以令平台可以向用戶拿到更大會員費用議價權。
“優愛騰芒”集體求變
目前在國內的長視頻平台中，優愛騰年年虧損。一方面，劇集製作成本高，另一方面，會員收入以及廣告收入都很難與內容支出平衡。即便背靠BAT，也會有錢燒不起的一天。
原本理想的話，愛奇藝將會與阿里巴巴或者騰訊達成收購，中國市場即將有更具優勢的長視頻平台巨頭。但11月，國內最新出台的《關於平台經濟領域的反垄斷指南(徵求意見稿)》和百度給出的愛奇藝出售估值，令阿里和騰訊望而卻步。
於是阿里轉而對芒果TV進行投資，62億換來5.26%的股份，成為第二大股東。儘管根據交易，目前這筆投資仍具有一些不確定性，但這對市場釋放的其中一個信號是，未來，優愛騰芒長視頻平台的競爭局勢或許會因為平台間的合作而發生變化。
事實上，複雜因素決定着，目前長視頻流媒體的賽道上，現有格局很難在短期內打破。但優愛騰芒都不得不在競爭中騰出手來，解決另一個危機。抖音、快手、B站等短視頻平台崛起后，對用戶娛樂方式的變化，對用戶時長的搶奪促使長視頻平台不得不求變。
2020年，一個明顯的變化是，優愛騰都開始發力補足短視頻業務的布局。
今年4月，愛奇藝專門推出針對短視頻內容的視頻興趣社區“隨刻”，隨刻一邊布局PUGC內容生態，同時也與愛奇藝獨播綜藝劇集進行聯動宣發和傳播。隨刻的誕生被給予厚望，這對愛奇藝來說，是狙擊短視頻內容的關鍵抓手。
龔宇甚至不惜在產品剛剛推出時，就放話稱，希望隨刻能成為中國市場的YouTube。同時，在11月愛奇藝的2020年Q3季度財報上，龔宇還提到，隨刻也是愛奇藝明年的戰略重點之一（此外還有，內容原創、技術投入、及海外業務）。
而據《晚點 LatePost》報道，騰訊視頻在最新的轉型改革中，重點有三個：騰訊視頻將不再按頻道劃分，而是將 PGC、PUGC、UGC 內容按個性化推薦；建立一個創作者賬號生態體系，短視頻用戶滲透率超過 80%；在核心長視頻領域慢慢積累超級 IP。
優酷同樣開始在不斷探索平台上短視頻融合的更多可能。今年9月，阿里文娛總裁樊路遠就對外表示，將在發展長視頻的基礎上發力短視頻、直播等新賽道。同時，優酷還進行了一次“重大改版”，短視頻等PUGC(准專業內容生產)內容，以雙瀑布流的形式，出現在優酷首頁八部熱播推薦的下方。
同時，優酷還推出“開箱”專區，優酷開箱負責人君瑾告訴Tech星球，短視頻是優酷現在要做的兩個核心賽道之一，未來在優酷看的所有短視頻整體趨勢都會在這兩個賽道上探索和嘗試。優酷的短視頻內容也在探索從優酷種草到淘系交易的閉環。
Tech星球注意到，無論優愛騰芒，都將產品首頁的第二個Tab欄更換為短視頻聚合展示平台，為短視頻提供更多曝光，同時也是提供更多內容類型留住用戶。
熵態難有終局
但無論“優愛騰芒”，是以怎麼樣的組合進行收購合併，關於長視頻的戰爭都遠遠沒有到結束的時候。
可以預知的是，未來的長視頻格局一定不是今天這樣，三大主流平台靠燒錢續命。也許很快，會有頭部平台的合併來將目前的競爭局勢打破，平台拿到更多優質資源和內容后，才有底氣向用戶增加會員單價而不擔心用戶溜走。
無論市場格局如何變化，長視頻流媒體平台最終盈利的法寶就是讓用戶為內容本身進行更多的付費。而用戶付費的主要動因就主要來自於優質的獨播內容，且絕大部分來自於原創和自製內容。
製作出現象級綜藝《乘風破浪的姐姐》，並因此拉動股價上漲的芒果TV，盈利的根本就是可以更低成本獲取更多獨家內容。
一方面，芒果TV背靠湖南廣電，內容相對豐盈。另一方面，數據显示，芒果TV現在擁有20個節目製作團隊、12個影視製作團隊和25家“新芒計劃”戰略工作室。他們生產的成本更低，來源也更豐富，這也是芒果TV的綜藝更新頻率遠高於其他三家的原因。
同樣將Netflix作為比較，Netflix要求的原創內容版權比其他平台多，內容方通過提供獨家內容換取更大的預付款。著名分析師Ben Thompson分析稱，這背後的邏輯是，Netflix比以往任何時候都更加依賴於在內容上利用固定成本投資，這不僅是為了留住用戶，更是為了降低獲取新用戶的成本。
而為長視頻流媒體平台提供範本的Netflix，標準會員套餐是13美元/月，超過國內三倍。
本質上，在視頻內容的消費鏈條中，提供價值的主要是製作方（製片公司、藝人）和消費方（用戶）這兩端，中間環節是最危險的，類似電視台，流媒體平台。在人口紅利已經消失的今天，製造出更多足夠好的內容來維持現有的存量用戶，顯然，會比吸引新用戶更容易。
因此，生產差異化內容就是競爭的根本。而當某個平台能夠獲得市場上最多的獨家影視劇綜內容，就必然能拉動大盤的營收。這可能依靠頭部平台的合併實現，也可能來自於另一個差異化的生態。
在騰訊阿里都暫停收購愛奇藝后，短時間內，巨頭的合併可能還不會出現，但很明顯的是，整個視頻內容的市場上，正在逐漸發生關鍵的轉變。
今年，字節跳動撬動“中視頻”概念，春節斥資5.76億買電影版權，試圖在抖音之外的非短視頻生態中，讓西瓜視頻也分得一杯羹。B站也開始推出自製綜藝，獨家版權影視作品，對B站來說，這也是提高B站大會員權益和價值的舉措。
比起同行業的競爭，跨界的競爭有時候顯得殺傷力更大。尤其是，在長視頻平台逐漸向短視頻靠攏，而短視頻平台也逐漸試水長視頻領域的今天，已經很難用簡單的“長短中”來對平台進行概括，競爭也變得更加多元。
在2020年，這一切的變動和變化，長視頻平台的新戰爭不過才初現端倪，參与戰爭的所有巨頭，在市場還不足夠抵達垄斷時，都不會停止投入。
你在什麼情況下回原因開視頻網站會員？你覺得需要這麼多視頻平台嗎？你更看好誰？
【本文作者李曉蕾，由合作夥伴Tech星球授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】
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