有多少錢才叫“富人”，難道沒錢就是窮人？

“窮人”的定義是：他們永遠認為自己很窮，永遠不願意對有價值的東西做出任何有償的付出，只希望能免費給到他們，但是免費給到他們的，他們永遠不會去好好珍惜，因為他認為反正是免費得來的，丟了也無所謂，所以他們絕對不會下定決心去執行，這樣他仍然賺不到錢。他們在心理上和精神上永遠屬於“窮人”。

“富人”的定義是：他們未必一定很有錢，但是他們願意對有價值的東西做出有償的投資，即使他們知道那些有價值的東西可以免費得到，他們也願意花錢去買，因為他們知道，一旦花了錢去買，他就一定會珍惜那個東西，並促使自己下定決心有力地去執行，這樣會讓他賺到更多的錢。他們在心理上和精神上永遠屬於“富人”。

就像我們平常遇到很多客戶，他也沒說要我們哪款產品，也沒問參數什麼的，首先第一句就是：你們能免費提供樣品嗎？我的這個客戶非常大，我需要給客戶送樣，成單後是你們的產品就會找你們拿貨。對於這種客戶，我的回答是非常肯定的：我們對每個客戶不免費提供樣品。一看這種人就是“窮人”思維，都沒看中哪款產品就要樣品，怎麼知道我們的產品是不是適合你呢。就算給他樣品，他拿回去也是不珍惜，往往就會石沉大海。

反而能經常拿到客戶訂單的經銷商，他會主動付樣品費的，即然他付樣品費，他肯定是看中了這個產品，覺得適合他，有價值，他才會買付樣品費，買回去他一定會很努力的去給訂單促成。

我們去參加培訓時，有些非常勵志的小年輕，會很自傲的說：我們公司說可以給我們報銷學費，但是我不要公司報銷，因為是公司出錢讓我來學習的，我會不認真，是自己用工資攢下的錢來學習，會很認真，回去後會好好的執行。

確實我很有同感，以前我會在網上會花幾十塊或幾百塊買一些視頻學習資料，其實買了從來沒有認真看過一次，總感覺太便宜沒有有價值的東西，而我每次花幾千幾萬出去學習， 我就會很用心的聽，記筆記，回來反复看筆記，然後出適合自己企業的解決方案，並將自己學習到的東西傳授給公司的職員。結果是每次出去學習，就會非常有效果。

看來免費或最便宜的產品，並不一定是受歡迎的，像我們做生產的，如果一直想著給別人最便宜的產品，那產品質量會越來越打折扣，擁有的客戶會越來越少，而將主要精力放在滿足客戶需求，為客戶定制、產品質量、服務上面，那將會得到越來越多人的認可，所以我們一直強調，我們不做最便宜的產品，我們只做“富人”買的起的產品，讓“富人”覺得這個產品買得值。

一味追求價格低的客戶，他一定不是我們的客戶群體，這類客戶當時購買時，他要價格最低，不質保都行，但真正買過去出了問題，還是會回來找你做售後的，而且還會說我們品質不好，導致我們口碑不好。

就像LED日光燈，市面上有10多塊錢的，但我們最低也沒有低於25塊錢出過貨，我們確實用了價值25塊錢的源材料去生產，只要是用過我們產品的人，基本就不會說我們產品貴，因為用個3年5年都不會出問題，這樣算下來肯定比10多塊錢的有價值。

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*****做窮人生意和做富人生意的區別在哪裡？*****

***1、自我認知***

窮人：很少想到如何去賺錢和如何才能賺到錢，認為自己一輩子就該這樣，不相信會有什麼改變。

富人：骨子裡就深信自己生下來不是要做窮人，而是要做富人，他有強烈的賺錢意識，這也是他血液裡的東西，他會想盡一切辦法使自己致富。

***2、休閒***

窮人：在家裡看電視，為肥皂劇的劇情感動的痛苦流涕，還要仿照電視劇的時尚來武裝自己。

富人：在外跑市場，即使打高爾夫球也不忘帶著項目合同。

***3、交際圈子***

窮人：喜歡走窮親戚，窮人的圈子大多是窮人，也排斥與富人交往，久而久之，心態也成了窮人的心態，思維也成了窮人的思維，做出來也是窮人的模式。大家每天談論著打折的的商品，交流著節約技巧，雖然有利於訓練生存能力，但眼界也就漸漸囿於這樣的煩瑣，而將雄心壯志消磨掉了。

富人：結交比自己有成就的人，不可否認，確實從中獲益良多。

***4、學習***

窮人：學手藝。

富人：學管理。

***5、時間***

窮人：一個享受充裕時間的人不可能賺大錢，要想悠閒輕鬆就會就會失去更多賺錢的機會。窮人的時間是不值錢的，有時甚至多餘，不知道怎麼打發，怎麼混起來不煩，如果你可以因為買一斤白菜多花了一分錢而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的窮人思維。

富人：一個人不管以何種方式賺錢，也無論錢掙得是多還是少，都必須經過時間的積澱。富人的玩也是一種工作方式，是有目的的。富人的閒，閒在身體，修身養性，以利再戰，腦袋一刻也沒有閒著，窮人的閒，閒在思想，他手腳都在忙，忙著去麻將桌上多摸幾把。

***6.歸屬感***

窮人：是顆螺絲釘。窮人因為自身的卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己從屬並依賴於一個團體。於是他們以這個團體的標準為自己的標準，讓自己的一切合乎規範，為團體的利益而工作，奔波，甚至遷徙。對於窮人來說，在一個著名的企業裡穩定地工作幾十年，由實習生一直幹到高級主管，那簡直是美妙得不能再美妙的理想了。

富人：那些團體的領導者通常都是富人，他們總是一方面向窮人灌輸：團結就是力量，如果你不從屬於自己這個團體，你就什麼都不是，一文不名。但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬，培養新人，以便隨時可以把你替換。

***7.投資及對待財富***

窮人：經典觀點就是少用就等於多賺。比如開一家麵館，收益率是100%，投入2萬，一年就淨賺2萬，對窮人來說很不錯了。窮人即使有錢，也捨不得拿出來，即使終於下定決心投資，也不願冒風險，最終還是走不出那一步。窮人最津津樂道的就是雞生蛋，蛋生雞，一本萬利……但是建築在一隻母雞身上的希望，畢竟是那樣脆弱。

富人：富人的出發點是萬本萬利。同樣的開麵館，富人們會想，一家麵館承載的資本只有2萬，如果有1億資金，豈不是要開5000家麵館？要一個一個管理好，大老闆得操多少心，累白多少根頭髮呀？還不如投資賓館，一個賓館就足以消化全部的資本，哪怕收益率只有20%，一年下來也有2000萬利潤啊

***8.激情***

能不能干成大事，首先要看有沒有激情

窮人：沒有激情。他總是按部就班，很難出大錯，也絕不會做最好。沒有激情就無法興奮，就不可能全心全意投入工作，大部分的窮人不能說沒有激情，但他的激情總是消耗在太具體的事情上；上司表揚了，他會激動；商店打折了，他會激動；電視裡破鏡重圓了，他的眼淚一串一串往XL，窮人有的只是一種情緒。

富人：“燕雀安知鴻鵠之志？”“王侯將相，寧有種乎？”有這樣的激情，窮人終將不是窮人！激情是一種天性，是生命力的象徵，有了激情，才有了靈感的火花，才有了鮮明的個性，才有了人際關係中的強烈感染力，也才有了解決問題的魅力和方法。

***9.自信***

窮人：窮人的自信要通過武裝到牙齒，要通過一身高級名牌的穿戴和豪華的配飾才能給他們帶來更多的自信，窮人的自信往往不是發自內心和自然天成的。

富人：李嘉誠在談到他的經營秘訣時說：“其實也沒什麼特別的，光景好時，決不過分樂觀；光景不好時，也不過度悲觀”。其實就是一種富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。

***10.習慣***

窮人：有個故事，一個富人送給窮人一頭牛。窮人滿懷希望開始奮鬥。可牛要吃草，人要吃飯，日子很難。窮人於是把牛賣了，買了幾隻羊，吃了一隻，剩下的來生小羊。可小羊遲遲沒有生下來，日子又艱難了。窮人又把羊賣了，買成雞。想讓雞生蛋賺錢為生，但是日子並沒有改變，最後窮人把雞也***，窮人的理想徹底崩潰了。這就是窮人的習慣。

富人：據一個投資專家說，富人成功秘訣就是：沒錢時，不管多困難，也不要動用投資和積蓄，壓力使你找到賺錢的新方法，幫你還清賬單。這是個好習慣。性格形成習慣，習慣決定成功

***11.上網絡***

窮人：上網聊天。窮人聊天，一是窮人時間多，二是窮人的嘴天生就不能閒著。富人講究榮辱不驚，溫柔敦厚，那叫涵養，有涵養才能樹大根深。窮人就顧不了那麼多，成天受著別人的白眼，渾身沾滿了雞毛蒜皮，多少窩囊氣啊，說說都不行？聊天有理！

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富人：上網找投資機會。富人上網，更多的是利用網絡的低成本高效率，尋找更多的投資機會和項目，把便利運用到自己的生意中來。

***12.消費花錢***

窮人：買名牌是為了體驗滿足感，最喜歡試驗剛出來的流行時尚產品，相信貴的必然是好的。

富人：買名牌是為了節省挑選細節的時間，與消費品的售價相比，他們更在乎產品的質量，比如會買15元的純棉T卹，也不會買昂貴的萊卡製品。

***13.回帖***

窮人：一般窮人都只看帖，不回帖。想的是：我回帖自己不會增加財富。

富人：一般富人看帖後覺得有道理就回帖。想的是：我回一帖，將來自己可能會賺到更多的回帖。

我們說想要想成為什麼樣人，就得有什麼樣的思維方式，通常我認為窮人因為沒有錢所以把錢看得很重，而把錢看得重的人通常是很難成功的，所以窮人用錢做事，富人用腦子做事。我找過同學商量投資的問題，很多人說，其實我也想，可是，但是。事情還沒做問題出來一大推啊，這就是典型的窮人思維，窮人找問題，富人解決問題。

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*****窮人的生意最好不要做。*****

窮人的生意不好做。目前，為窮人做服務的商業機構很少。

窮人只能接受實實在在的東西，比如看得見摸得著的東西。

富人呢？無論是實體產品，還是虛擬產品，只要能提高自己的生活質量或滿足自己的精神屬性，都會很爽快地買單！

我在村里賣光盤時，轉化率很低，他們的理念就是一張光盤的成本才2元，為什麼給我們要5元？

我們的光盤是翻錄的，只是播放效果與正版光盤一模一樣。一盒光盤是30張，在官方買是698元/盒，我們在村里賣150元/盒。

轉化率很低。

當我們在市區投廣告買時，轉化率就非常高。城市居民是為價值買單，看重光盤背後的價值。

窮人呢？知道光盤的成本價在2元，當我們以每張5元的價格賣給他們時，他們就說我們是坑人的玩意兒，怎麼也不肯接受.

何故？

在窮人的認知系統中，價格與價值是相輔相成的。一分價錢一分貨。

在富人的認知系統中，具體問題具體分析，價格與價值，有時相匹配，有時不匹配。

就說看電影吧，窮人會選擇用電腦看，富人呢？會選擇在電影院看。

反正都是一樣的電影，就是看電影的環境不一樣罷了。

一如窮人常常說：“人嘛，一天反正就是三頓飯，睡覺就是一張床，窮也這樣，富也這樣。”

只是一日三餐，窮人與富人吃得不一樣。富人講究營養，格調，品味。窮人呢？能吃飽就行了。

再說住的環境，都是一張床。只是床一樣嗎？放床的環境一樣嗎？

走在高檔小區，神清氣爽。走在窮人住的公寓樓，心裡極其壓抑，車亂停亂放，垃圾箱堆得滿滿的。住在這樣的環境中，心情實在好不到哪兒去。

如果我買不起高檔小區的房子，就算在那兒租房，也絕對不會住在廉價的公寓樓。

我在公寓樓創業兩年，年收入也就是30W到60W。當我搬進高檔小區時，三個月就賺了100多W。

以後我就有了一個思維定式：富人在那兒買房，我就在那兒買房；富人買什麼書，我也買什麼書。

現在富人都講究風水，我也研究起風水來。

自我研究風水以來，收入水漲船高，脾氣也收斂不少。

我有七套房，現在每套房子都請了神，自己時常去燒香，與各路神仙說話。

以前，我無知無畏，是賺了不少錢。在我有了一點兒迷信後，收入更高。

人內心有了敬畏的東西，才會以謙卑的心態做人與做事。

目前，我還控制不住自己的脾氣，遇到某些傻逼，就會暴跳如雷，直接掛電話。

現在我是遇到陌生電話，一律不接。培訓與產品銷售，都無售前諮詢，都是直接成交。真正了解我的人，無需諮詢；諮詢我的人，我說再多，對方買單也不會買單。

凡是前期麻煩你的人，後期也會麻煩你！

不是所有的人都適合做網賺，尤其是那些花幾百就想改變命運的人，他們做網賺成功率並不高。比如他們花300元加個群就想曰賺5000到1W，只是當項目費用超過300元時，90%的人都會放棄。10%的人會繼續觀望，看群裡有多少人做，如果沒有人做，他們也就不做了。所以我不鼓勵窮人創業。

平心而論，還是富人創業成功率高點兒。富人創業追求的是精神享受，窮人呢？苦大仇深，對社會充滿了埋怨與指責，往往缺乏契約精神。隨著社會階層的成熟，也許以後他們連創業的機會都沒有！

以前，我有個觀點就是啥樣的價格，吸引啥樣的人。而且越低端的群，服務起來越難。收入低的人，綜合素質差。

就說收費幾百元與收費幾千元兄台給我打電話的方式吧？

收費幾百元的兄台給我打電話，都是直接說：“要偉同學，給我一個項目吧？怎麼做流量？怎麼推廣？”

收費幾千元的兄台給我打電話，都是很婉轉地說：“要偉同學，有時間嗎？如果有時間，麻煩幫我指點一下項目，方便嗎？”

我在收費高的群講課，鮮花不斷，在收費低的群講課，鮮花很少，除非我發脾氣了，才有鮮花。

那個群發的鮮花多點兒，我就多講點兒；那個群沒鮮花，沒掌聲，我也是豁出命來講，只是心情實在好不到哪兒去。