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當你擁有一樣東西之後，你對這樣東西的評價會高於你沒有擁有它時。 ——2017年諾貝爾經濟學獎理查德•塞勒教授的“禀賦效應”理論 1/5、今年的諾獎發給了行為經濟學 擁有時的快樂，和失去它的痛苦，哪一個更大？ “怕麻煩”是一種什麼心態？ 為什麼窮人更窮，富人更富？ 這幾個看似風馬牛不及的問題，其實背後都隱藏著同一種心理效應————禀賦效應。 這個理論就是剛剛獲得諾貝爾經濟學獎的理查德•塞勒教授（Richard Thaler）率先提出的。 想要理解今天介紹的“禀賦效應”，先得了解“行為經濟學”中，另一個更基本的概念——“損失厭惡”。 2/5、損失厭惡：寧原得不到，也不願失去 假如你工作非常努力，天天晚上加班，為了鼓勵你，領導特意打報告，為你爭取加薪。 然而到了年終，辛苦了一年的你，卻一無所獲。 你一定非常失望。 事實上，你什麼都沒有失去什麼啊！努力工作卻得不加薪的大有人在，為什麼別人沒有你那麼失望呢？為什麼經過一場想像中的“得而復失”後，你的心情比什麼都沒有發生時還要糟糕呢？ 經濟學家是這樣解釋的：假設你今天早上出門上班時的“心情滿意值”是100，忽然，你撿到一個大皮夾子，裡面有100元錢，“心情滿意值”迅速上升50%，達到150。 可是樂極生悲，你遲到了，扣工資100元，“心情滿意值”下降50%，變成75。 一得一失，錢沒有任何變化，但“心情滿意值”卻從100變成75。 有人會說，這個計算有問題，為什麼“心情滿意值”不是加減某一個值呢，如果那樣算，“得而復失”就沒有任何變化了。 這就問到點子上了。 好比同樣是撿到100元，一個百萬富翁和一個乞丐的感覺完全不同，我們擁有的東西是我們價值判斷的起點。所以“心情滿意值”的變化不是加減某一個值，而是乘除一個比例。 就像我們拿1萬元炒股，虧損10%，再盈利10%，就變成了9900（反過來也是一樣），憑空少了100元。 上面的例子證明了“投資決策心理”中最重要的理論之一——“損失厭惡”： 得到一樣東西的快樂，通常小於失去一樣東西的痛苦，所以我們不喜歡冒險，寧願放棄得到的快樂去維持現狀，也不願承受失去的痛苦。 人生就是這樣悲慘：你擁有一段戀情的快樂，一定小於失戀的痛苦；得到一個孩子的快樂，一定小於失去這個孩子的痛苦…… 扯遠了。我們剛才說，“損失厭惡”的前提是“擁有一樣東西之後害怕失去的感覺”，它暗含著一個假設，你對自己所擁有的東西的價值判斷，常常是非理性的。 高雄當鋪提供比銀行更能靈活取得資金的方式，誠信合法，沒有銀行繁瑣的手續。大安區當舖提供最公正合理的資金借錢，大安區汽車借款、大安區機車借款、臨時週轉金、貸償等等。借款不求人士林當鋪,政府合法立案利息低，在地商家推薦,中和當舖服務好 總是為您設想台北汽車借款哪家鳳山當舖可以用公司車、貸款車進行借款?屏東當舖老字號合法經營當舖大眾當鋪位於屏東市民生路3-17號，為政府合法立案，屏東當舖公會所認可的優質當舖。台北當鋪公司資金周轉不靈嗎?急需用錢嗎?高雄當鋪,高雄借錢給你免煩惱!企業有資金缺口需求，屏東支票貼現助你渡過難關!疫情缺資金難過關嗎?別擔心!信用卡換現金讓你輕鬆用，認識上市股票及未上市股票差異在哪?鳳山汽機車借款利息如何計算?借錢不求人!一通電話幫你紓困!07-7670333。在找尋台中票貼額度高的合法當舖嗎?不需繁鎖流程,一通電話立即貸!台北汽車借款想知道哪一家屏東當鋪是網路評價首選，讓你安心借貸安心還!大寮汽機車借款不需繁鎖流程,一通電話立即貸!想知道哪家台北當舖,台北汽車借款,台北機車借款，借款利息比較低呢?讓你借錢更容易，高雄當舖線上平臺,加line好友諮詢更快速!各地區刷卡換現金手續費皆一樣嗎?北區融資機構桃園土地貸款依照現行合法利率借款，額度高、利率低！屏東汽機車借款救急過件簡單不囉嗦，一通電話立即貸!借款免保人,永和當舖.板橋當舖服務用心，讓你安心貸安心還!提供多種借貸服務給客戶選擇，台北市當鋪貸款車分期車皆可 理查德•塞勒的“禀賦效應”，就證明了這個假設。 3/5、敝帚自珍的“禀賦效應” 假如你同時有兩份工作機會，別的條件都一樣，唯一的不同是一份工作薪水高1000元，另一份每年多五天年假。 你覺得兩份工作都可以接受，用經濟學術語來說，1000元薪水和5天年假的效用相等。 其中一家先打電話通知你，你欣然接受，開始憧憬跳槽後的生活。過了一會兒，另一家也打電話給你。此時，你十有八九會拒絕。 雖然幾分鐘前，你還覺得兩者沒有區別，但當你接受了第一份工作後，你已經擁有的1000元薪水的效用就增加了，大於你沒有得到的5天年假。 理查德•塞勒教授說，這就是“禀賦效應”：當你擁有一樣東西之後，你對這樣東西的評價會高於你沒有擁有它時。 “禀賦效應”是“損失厭惡”心理造成的，因為“失去這1000元薪水”的痛苦，大於“得到1000元”（等同於五天年假）的開心。 （旁邊的中國學生開始插話，這算什麼理論，中國人一千多年前就把它總結成一個成語：敝帚自珍。） 如果你不理解“不想改變現狀”是出於“禀賦效應”的非理性行為，而只是理解成“怕麻煩”， 把這個例子變化一下，當面對薪水漲幅大於30%的工作機會時，你會毫不猶豫地選擇跳槽； 可出於“禀賦效應”，我們會高估目前工作的價值，從而誇大“跳槽成本”。 不過，有人提了一個很有趣的問題：當我從自己的錢包裡拿出500元錢，買一雙標價500元的鞋時，為什麼我對這自己擁有的這5張鈔票沒有產生“禀賦效應”呢，為什麼賣家沒有對他的鞋產生“禀賦效應”呢？ 4/5、為什麼窮人更窮，富人更富？ 理查德•塞勒是這麼解釋的：因為你知道，錢是用來花出去的，商家也清楚，商品是用來賣掉的，所以不會產生“禀賦效應”。 反過來說：當你對錢產生擁有感時，你就不能理性地面對“花錢”這件事。 窮人的錢是用來維持生計的，所以窮人常常對錢有“擁有感”，就產生了“禀賦效應”——花100元錢的痛苦大於得到100元商品的快樂；喜歡的東西沒貨了，竟然如釋重負地鬆一口氣。 而富人相反，他們的錢是用來“錢生錢”的，不停地進進出出，不能不會有“禀賦效應”的心理負擔。 錢這個東西，一旦停止流動，就會迅速貶值。所以這個世界往往窮人更窮，富人更富。 用一句老話說：錢只有被用掉了，你才擁有了它的真實價值。 5/5、屁股決定腦袋”的非理性判斷 “禀賦效應”還讓我們做出了很多“屁股決定腦袋”的非理性判斷。 你是否曾經認為某某某能力不如你，但升職加薪總是快你一步，因為“那個人會拍馬屁”？ 你是否為領導用了別人的方案，而讓你一周的努力付諸東流而生氣，你認為你的方案明顯比別人的好，領導是眼瞎了嗎？ 當我們處於“賣家”的角色時，我們是否高估了自己的作用？當我們牌“買家”的角色時，我們是否過於吝嗇？ 知道“禀賦效應”的存在，你的判斷應該會更客觀一點，心態應該會更成熟一點吧。 |
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