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銷售成長的三個階段，完全可以用禪語中的那句話來概括：“看山是山、看山不是山、看山還是山的”。 第一個階段：看山是山 咱們剛從事這個行業，對著這個行業充滿了好奇與新鮮。比較童真的眼光來看待工作的事物。看山就是山，看水就是水，處於懵懵懂懂的狀態。相信看到的都是真的。這個時候我們對自己產品還有點陌生，拜訪客戶不能很好的和客戶交流。見了客戶也只會詢問領導交代的問題：項目什麼時候招標，招標的單位等等一些信息。客戶讓我們報價我們就會準備一份價格報。客戶讓我們留下資料會考慮我們就信以為真的等他的答复。總是會相信只要我們公司的產品好，價格在低一點客戶就能下單。 第二個階段：看山不是山 房屋借款抵押撥款流程—金泰主要服務項目。信義區當舖手續代辦費全免，低息還款，最長可攤還5年。購物也能刷卡換現金?全省皆可刷，手續費最便宜，不怕您比較， 多樣化的選擇 滿足客戶需求；高雄票貼借貸流程很複雜嗎?最高可借多少?有關屏東汽車借款貸款流程有哪些?第一融資有限公司專營屏東汽車借款，屏東機車借款，房屋土地二胎，軍公教人員借款，屏東借款，沒有銀行繁雜的程序。屏東借錢優良服務，是您缺錢時的好幫手!借錢救急!高雄借貸有多年貸款經驗的申辦團隊,提供您更多融資借貸、小額借貸，台北當舖,台北汽車借款,台北機車借款,台北24小時當舖-華邦當舖。貸款缺錢看這裡!急需借款可以拿手機借錢嗎?桃園手機借款屏東借錢,屏東借款,屏東支票貼現,屏東汽機車借款快速借貸平台!新光長虹是一間經由政府立案合法成立的票貼動產質押融資公司。想知道台中借款合法經營政府立案有工作即保証借的當舖在哪裡?正派經營，更是屏東當舖公會認證的屏東優質當舖，提供屏東汽車借款，給您有彈性的週轉空間。屏東房屋二胎借款最佳諮詢管道～如何辦理信用卡換現金呢?懶人包流程詳細解說!快速借款24H當鋪不打烊安心貸,想知道更多貸款流程?台中汽車借款找誰辦最快速?當日可撥款!你在找尋鳳山支票貼現,鳳山當舖合法安全的融資公司嗎?手頭吃緊沒處籌,找尋優質合法三民區當舖,審核保密、撥款快!台北借款!想知道為什麼這麼多人投資未上市櫃股票嗎? 通過我們的不斷努力對公司的產品有了一點的了解。拜訪客戶就是給客戶介紹自己的產品和服務。能和客戶聊我們的產品，把知道的都和客戶說了。在公司領導和同事那裡學到一些技巧。不管管不管用，學了一招就將這招用在所有的客戶身上。知道不會輕易給客戶報低價，客戶說的不一定時真的。這個也是考驗我們的時候，不斷的被拒絕打擊。最初激情被消耗殆，有點陰影懷疑開始自己是不是不適合做這個行業。 第三個階段：看山還是山 如果能熬過前面兩個階段，到了這個階段也是行業高手了。銷售動作做的很自然，靈活。拜訪客戶只是簡單的和客戶了一下產品。大部分的時間都是聊他的愛好和家鄉風土人情。產品也只會聊我們的優勢，劣勢一句帶過。懂得什麼該說什麼不該說。知道如何的跟進一個客戶，不會每一次去就詢問項目的進展。跟多的是工作之外的事。臨走的時候客戶會主動和你說項目的情況。銷售會變的很輕鬆。 |
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